»» مسابقه
مسابقه
Network Marketing
شیوه نوین توزیع کالاست که پیشینه پیدایش آن به حدود 50 سال پیش بر می گردد. به مرور با رشد صنایع الکترونیک و کامپیوتر و پس از آن اینترنت، به خصوص پس از پیدایش تجارت الکترونیک، N.M. به یک تجارت جهانی تبدیل شد.
همانطور که اشاره شد N.M. روش توزیع کالاست. در N.M. هر فرد خریدار می تواند با امکانی که شرکت فروشنده کالا در اختیار وی قرار می دهد، با عنوان بازاریاب مستقل فعالیت نموده و از قبل جذب مشتری های جدید و افزایش فروش، کمیسیون دریافت کند. به این افراد (که ابتدا مشتری بوده و بعدبازاریاب هستند) اصطلاحاٌ مشتری فعال یا Network Marketer گویند.
تاکید بر این نکته لازم به نظر می رسد که مشتری فعال (همانطور که از اسم آن نیز پیداست) اول مشتری است و در مرحله دوم (در صورت تمایل) بازاریاب شرکت. یعنی فرد می تواند تنها یک مشتری باقی بماند و اجباری در بازاریابی برای وی وجود ندارد.سئوالی که در اینجا مطرح می شود اینست که سودی که به Network Marketer ها پرداخت می شود، از چه محلی است؟
در تجارت سنتی هر جنسی برای اینکه از تولید کننده به دست مصرف کننده برسد، باید از یک سری واسطه عبور نماید که این واسطه ها هر کدام سودی را برروی کالا می کشند که باعث افزایش قیمت کالا می شود (در مورد الماس حداقل 3-4 واسطه). در N.M. از آنجا که اولا فرد خریدار، کالا را بطور مستقیم از تولید کننده خریداری می کند و دیگر واسطه ای در بین نیست و ثانیا کالا به قیمت بازار بدست مصرف کننده می رسد، سودی که پیش از این نصیب واسطه ها می شد، ذخیره می شود که شرکت درصد بالایی از این مبلغ را به Network Marketer ها بعنوان کمیسیون بازاریابی پرداخت کرده و درصدی را نیز برای خود بر می دارد. در واقع محل پرداخت کمیسیون به Network Marketer ها همین پولی است که از حذف واسطه ها ذخیره می گردد. علاوه بر این، شرکتهای تولید کننده بجای استفاده از تبلیغات رسانه ای (که هزینه گزافی را به آنها تحمیل می کند)، تبلیغات خود را از طریق بازاریابهای خود انجام می دهند که موجب ذخیره هزینه های تبلیغاتی شده و سود مضاعفی را نصیب تولید کننده می کند (که البته این سود، محل دیگری برای پرداخت کمیسیون Network Marketer های شرکت است). این امر سود هر دو طرف را تامین می کند، بدین معنی که از یک سو شرکت نه تنها هزینه ای بابت تبلیغات پرداخت نمی کند، بلکه از بهترین نوع تبلیغ که تبلیغ شفاهی(Word of Mouth) است بهره مند می گردد و از سوی دیگر خریداران این شرکت که به بازاریابی برای شرکت می پردازند، کمیسیون قابل ملاحظه ای دریافت می کنند. سئوال بسیار مهم دیگری که به ذهن منطقی متبادر می شود اینست که آیا فردی که از یک شرکت N.M. خرید می کند، متضرر است؟
در پاسخ باید گفت که اگر شرکت، یک شرکت N.M. اصیل و قانونی باشد، جواب منفی است. چرا که فرد خریدار، کالایی را از شرکت خریداری نموده که قیمتی برابر قیمت بازار و حتی بعضاٌ زیر قیمت بازار در غیر این صورت، سیستم، تبدیل به دسیسه هرمی (پیرامید اسکیم) می شود که در تمام دنیا ممنوع و غیر قانونی شده است
به ده نظر برگزیده جایزه دادخواهد شد
نوشته های دیگران ()
نویسنده متن فوق: » مسعود قربانی ( شنبه 84/10/3 :: ساعت 2:51 عصر )
»» لیست کل یادداشت های این وبلاگ
دعوت اعضا به همکاری[عناوین آرشیوشده]
